Auf der koks.digital gibt Prof. Dr. Marco Schwenke Impulse für einen erfolgreicheren Verkauf. Dafür schlüsselt er zunächst die Besonderheiten auf, die mit dem Vertrieb von Gütern und Dienstleistungen einhergehen. Das damit einhergehende, tiefere Verständnis ist der Ausgangspunkt für ganz konkrete, praxisnahe Empfehlungen. Doch der Verkaufserfolg steht und fällt auch mit der Preisdurchsetzung. Hierzu bringt Professor Schwenke einige seiner Forschungsergebnisse mit, die in der wissenschaftlichen Community große Beachtung gefunden haben. Die theoretisch fundierten Erkenntnisse haben sich in unzähligen Preisverhandlungen bewährt und liefern umsetzungsnahe Empfehlungen.